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明视眼镜陈雄伟和他背后的故事

2017-06-07 00:45:33创业第一步网我要评论(0条)

  楚天金报讯说起明视眼镜,大多数人并不陌生,这是福建本土眼镜业的“老字号”,乃至在全国都赫赫有名。明视眼镜老板经营理念极为超前,积极运用金融杠杆,不断并购重组了许多的传统眼镜企业,还借助互联网的力量,结合线上线下打开市场,短短的十几年时间内,明视眼镜网点已经遍布北京、上海、福建、江苏10多个省市,拥有300多家门店,2000多名员工,是国内最大的眼镜连锁企业之一。

  而这家眼镜店的老板不仅会做眼镜,也能开银行!他从实业干到金融,实现了华丽转身,他就是明视眼镜老板陈雄伟。作为一个中国眼镜行业民族品牌代表企业的掌门人,明视眼镜陈雄伟和他的企业背后又有着怎样的故事?

  争做第一

  开业当天凭创意营销一炮而红

  陈雄伟,1971年出生,福建福州人,天生带着闽商敢闯敢拼的基因。1991年从香港学成归来之后,陈雄伟就在福州开始了创业之路。

  1996年10月18日,福州市第一家明视眼镜店开张大吉。“当时我做了一个创意,任何人把当天的指定报纸剪下四个角,就可以换价值58块钱的太阳镜。”谈到往事,陈雄伟不禁哈哈大笑。

  而这个标新立异的创意导致的结果是:开业当天,上万人挤在五一路到五四路上,连公交车都停运了。因为同行们都获知陈雄伟的“创举”,也都知道这个“创举”的背后意味着什么。于是乎,都在静静地等待着他因为“弹尽粮绝”而呼救的那一刻。“平时批发二三十块钱的眼镜,那时候他们把价格哄抬了近一倍,但陈雄伟豁出去了,“没事,只要你有,肯送过来救我,我就要,于是,眼镜厂家、零售店的货品就这样被他搜刮一空。”

  陈雄伟一天内因为兑现自己对市民的承诺付出了几十万元人民币的代价,而同行们则赚得盆满钵溢,外带那家用来兑换眼镜的报纸,“据说当天是办报以来销量最好的一天”。

  因为开业当天的轰动情况和陈雄伟的诚信,让明视一炮而红。第二天正式开业,营业额出奇地高,创下了当时福州眼镜零售业日营业额的最高纪录。“幸亏如此,否则我等于自己挖坑把自己埋了。”

  有些人骨子里天生就流着争强好胜的血,而陈雄伟就是其中之一。陈雄伟一向认为,态度是成功的基础,世界上没有做不成的事,只有做不成事的人。他的企业文化里有这么一句话:人生就是一个奋斗、创造、负责任的过程。

  当明视眼镜还是个“孩子”的时候,陈雄伟提出:质量与价格是保证。“因为那时候刚起步,需要良好的口碑来扶持它成长。”有了这样的理念,明视率先喊出“如果买到假货,以一赔十,买到价格比别人高的,退还差价”的宣传口号。而这一举措让明视眼镜在当时市场占有率飙升。

  进军全国

  把眼镜生意从线下做到线上

  陈雄伟并没有就此满足,他制定了一套新型的时尚销售模式,提出把眼镜特点从以前单纯治疗型服务变为功能型服务。如在初期销售中,根据不同的人群特性,介绍不同的时尚与眼镜的常识;在配镜中期,根据不同需求,介绍不同的治疗与眼镜的常识;在售后服务中,提供符合不同层次消费者需求的服务类型。

  就这样,明视眼镜很快成为了福建第一,但天生“不安分”的血液又开始在陈雄伟体内流动。

  为了做好走向国内市场前期的准备工作,陈雄伟进行了一番大刀阔斧的改革,然而,就在一切准备就绪的时候,2009年,经济危机突如其来……“经济危机其实对小商品类行业的影响不大。”陈雄伟说,“我个人注重企业文化,我让员工知道,你来明视就等于选择了一个家,未来明视就是你们的家。”

  于是,果断的他在那样经济萧条的情况下毅然选择给自己的员工加工资。“我一直认为我们企业最宝贵的财产就是员工。也就是这样,让我们企业一直保持稳定,我们的员工流失率是非常低的。”陈雄伟说。

  “一年内我在全国开了六十几家店。那时候我和沃尔玛签订合同,成为战略合作伙伴,几乎把我的眼镜店开进了所有的超市。”

  “我们主打的线上购买眼镜,线下体验,还可能实现上门体验。”陈雄伟介绍,“现在,我们线下有约300家门店,不仅提供专业的验光等服务,还提供眼睛健康的服务。顾客可以在网上下好订单,预约时间到门店取货,配镜。”

  在陈雄伟看来,眼镜行业面临互联网的冲击相对小,因为眼镜的度数、款式等因人而异,客户依然需要专业的配镜服务,因此,门店就是这样一个服务窗口。

  “今后的趋势,就是线上下单,线下体验。所以门店一定要保证数量和质量,把体验做到极致。”陈雄伟说。如今,陈雄伟的明视眼镜网点已经遍布北京、上海、福建、江苏10多个省市,拥有300多家门店,2000多名员工,是国内最大的眼镜连锁企业之一。

  华丽转身

  挺进银行业打造金融界的淘宝

  多年来,虽然打着“实体企业”的深刻烙印,但现在的陈雄伟似乎更乐意为他的金融产业板块“站台”。纵横商场,年轻的陈雄伟展出独特的商业智慧和过人胆识。他在2006年初决定进军金融行业,尽管知道未来挑战重重,但仍义无反顾。

  “如何解决传统企业的融资难,投资难的问题?融资成本能否降低?融资手段是否创新?融资手续是否简化?这就是我涉足金融业积极探索并一直想要解决的问题。”陈雄伟说。

  正是在这样的思路下,在福建自贸区马尾片区及马尾区委区政府大力支持下,“多层次资本交易中心”得以应运而生。

  在陈雄伟和他团队的努力下,交易中心作为福建自贸试验区的重要金融创新项目,按照“为投资者、企业打造良性的投融资交易生态圈”的指导思想,以服务中小企业、服务实体经济为导向,引入境内外银行、证券公司、财富管理公司、基金公司、小额贷款、融资租赁等金融及类金融企业,打造了一个“金融超市”服务平台。

  在陈雄伟的带领下,公司业务涉足工业4.0、医疗大健康产业、智能穿戴等多个新兴产业领域。“如果我的努力能够让福建的企业有更多活下去的机会,那就是有意义的,金融的生命也就展现出来。”

  陈雄伟一直关注福建的金融生态成长,他希望在福建能生发出更多有助于实业发展的金融企业。这个的商业雄心通过多年的努力终于得以实现。

  2017年1月16日,福建首家民营银行——福建华通银行股份有限公司在福州国际金融中心宣布正式开业。

  现在,陈雄伟的身份,多了一个福建华通银行股份有限公司董事。福建华通银行股份有限公司定位于“科技金融,助微惠民”,将围绕“科技金融、惠普金融、便捷支付、财富管理”构建核心业务框架,打造以线上为主,线下为辅的互联网银行,客群定位于小微企业、三农、社区居民和广大消费者。

  陈雄伟也是一个热爱慈善的爱心企业家。“每天我们都在向社会索取,如果你只管收而不给,那就一定会有问题。给得越多收得才越多,舍得舍得,有舍才有得。”“现在能做到财布施就已经是一件很让人幸福的事了,将来再有能力,就做到法布施,所谓法布施就是引领人们,教育别人,让他们走正途,为社会为家庭做更大的贡献。”

  语录:

  ●老板其实就是企业的天花板。你看多少书,你的思想境界就有多高。如今,学习很重要。但企业家们读的书,还不够。

  ●我一直认为我们企业最宝贵的财产就是员工。也就是这样,让我们企业一直保持稳定,我们的员工流失率是非常低的。

  ●一群鱼往同一个方向游,突然其中有一条鱼调头朝另一个方向,那它就是第一。空白这个词对于任何一个敏锐的企业家来说,都是巨大的商机。

  (综合《每日经济新闻》、《闽商报》、《东南快报》报道)

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