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直销和传销的区别究竟在哪里

2017-09-05 00:34:45创业第一步网我要评论(0条)

  小编个人认为,直销与传销的区别鉴定其实很简单,凡是叫你买产品的可能是直销(然后你觉得这产品价格合理,质量不错),但叫你也来加入其中卖产品的,十有八九是传销。都说同行是冤家,哪有哪么多好朋友叫你一起赚钱啊,卖的人多了,买的人就有了。她(他)为什么为极力邀请你也卖产品?肯定是他(她)也能得到很大利益,说到底,靠的还是拉人头赚钱,而这,正是传销的重要特征。

  尽管“传销”在网友们的耳中已经不是一个陌生的名词,但仍然很多网友分不清什么是传销,什么是直销,该如何判断传销行为?怎样辨别直销与传销?

  什么是直销?简单粗暴的来说,就是把产品从厂家直接给到消费者手中,中间没有其他环节,这就是直销;比如淘宝平台,比如京东等等网络销售平台,其实都算是直销模式,这也是为什么现在越拉越多的人喜欢网上买东西,因为直销过来的东西省去了中间环节的费用,价格就变得比较亲民;而在我们国家现在的很多所谓直销,说到底都是传销的身体披了一件直销的外衣来掩耳盗铃。

  随着我国对非法传销打击力度的加大,直销行业的快速发展和直销牌照的发放,直销企业和从事直销的人员越来越多。伴随而来的是,大量非法传销也借助这种趋势,以直销的名义开展业务,疯狂敛财,传销的形式也五花八门。那么如何认清是合法直销还是非法传销?传销和直销的区别又是什么?

  真正的直销绝不是传销,但是,直销却有可能会被做成传销模式,而传销,往往以直销的名义骗钱。

  先简单的说一下直销和传销主要区别:

  是否以销售产品作为收益的来源、有无入门费、是否设立店铺经营、有无退货保障制度、销售人员是否发展下线并形成网络、是按劳取酬还是团队计酬。最后,直销必须要经国家审批获得直销牌照或特许经营才能从事直销经营业务。

  而当前传销的主要形式,主要由以下几种形式:一是以政府支持、投资项目为名,打着“资本运作”、“连锁销售”、“中部大开发”等旗号的聚集型传销。二是以“电子商务”、“网络销售”、“网络加盟”、“私募基金”、“原始股投资”、“人际网络”、“网上培训”、“点击广告即可获利”等为名的网络传销。

  从法律界定的角度谈直销和传销的区别:

  按照中华人民共和国国务院令第444号《禁止传销条例》的规定,有下列行为的属于传销:

  (一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为 依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;

  (二)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入者发展其他人员 加入的资格,牟取非法利益的;

  (三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和 给付上线报酬,牟取非法利益的。

  非法传销的关键点解释:

  这条规定对传销行为的界定有几个关键点需要说明和解释:

  一、以发展人数为依据计酬,也就是人们通常所说的靠拉人头挣钱,而不是靠经销产品所获的利益来挣钱。在实际中,需要注意的是:一些传销组织会虚构一种产品,以托管、数字模拟产品等进行经销,而这些所谓的产品要么是没有价值但价格极高的可见产品,要么是根本无法流通不可见产品,比如近几年来流行的“数字币”、“融资币”等。

  二、成为其中的一员需要交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,也就是人们通常所说的入门费问题。一些非法传销公司会收取硬性的入门费,数额在三五百到千元不等。当然还有“聪明”的传销公司,会有其他的变通形式比如:以入门认购产品为由来 收取几百到千元不等的费用。

  三、工作中形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,也就是们通常所说的多层次计酬。传销公司在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式,这样的销售结构导致谁先进来谁在上层,形成上下层级的关系,同时先参加者从发展下线 成员所缴纳的入门费中获取收益,且收益数额由其加入的先后顺序决定,其后果是先加入者永远领先于后来者。

  直销和传销区别的两个重要标志:

  一、传销没有商务部的直销牌照:

  我国对境内所有从事直销的企业都发放了牌照,获牌照企业才能从事直销。从2006年2月22日发放第一张牌照起,传销公司和直销公司就有了最大的区别。在我国,任何人都可以通常商务部的官网中查询到获得牌照企业的名录,而非法的传销公司是永远不可能获得这个牌照的。

  (不过小编认为:即使是合法的直销公司,也有可能被做成传销模式,从而让你血本无归,但好处是,你有个地方可以投诉。)

  商务部所有直销企业名单查询:

  http://zxgl.mofcom.gov.cn/front/getEnterprises

  二、传销通常没有店铺经营:

  我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后,很多外来直销企业纷纷转型。“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要 销售模式。这种特殊的直销经营方式,让推销员归属到店,这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

  非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天,有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

  胡狼:警惕中国式直销式传销

  很多人可能也深受传销之害,早前是强迫性传销,进去了身体要受苦,现在是被迫式传销,进去了精神和大脑受苦;也就是说,传销是一直存在着,只是方式升级了,对人也不强行约束了,看起来是自由选择,但持续性伤害更强了;

  很多传销都说的冠冕堂皇,还扣上一个国家工程的帽子,你千万不能找他们去理论,因为理论对于已经洗脑的人来说,基本没什么卵用,即使你讲的口吐白沫,他们也只会在你面前更加的激情澎湃热血沸腾;甚至还会搬出马云这个大咖来作为他们所谓的教父来说服你;

  说到这里顺便给大家说个案例,我有个姑姑,关系特别的好,一直做小本生意,几十年了,也有点小积蓄了,结果某一天遇到了自己的一个亲戚,说在四川雅安那边有个工程项目,特别赚钱,邀请我姑姑一家去考察,然后她们就鬼使神差的去了,就是我之前提到的那个所谓阳光工程,然后去了之后回来就跟变了个人,说发财的机会来了,一个人入四万,两年后就能赚到500万,然后她们还煞有其事的算了一笔账,她们是一家三口,如果三个人都加入,也就是说每人四万,三四一十二,只需要交十二万,两年后就可以赚到1500万;然后就把自己未成年的儿子也带过去了,期间我不断的跟她们打电话,试图说服他们,但是听不进去,现在已经回到了老家,但是积蓄所剩无几,开始重新找工作;这就是传销带给一家人的伤害,不是身边人进过传销,可能也不会有这么大的感受;

  而现在所谓的直销,其实大部分也都是传销的模式,只是一个是非法骗人的把戏,一个是合法骗人的把戏,

  而且但凡是直销的产品,都牛皮吹的震天响;尤其是很多的保健品,说的神乎其神,简直就是灵丹妙药包治百病;以前我们管这类保健品叫狗皮膏药;管这类人叫江湖郎中;现在江湖郎中带着狗皮膏药改头换面就成了做直销的了;

  然后有相当一部分人居然还相信,还会以高价买了之后来享用;而另一部分想法发财的则是买来之后再想办法以更高的价格卖给别人,只要是一环套一环,上家不断卖下家的,你告诉我你是直销不是传销,谁信啊;

  除此之外,直销和传销都有个相同点,那就是洗脑的功力都很强大;都会让很多人坚信,自己选择了人家这一行,就能从此改变命运,甚至成为下一个马云也不是没有可能;

  有人说,直销和传销到底赚钱吗?赚,不赚怎么会有那么多人往火坑里跳;也正因为有那么多人趋之若鹜,这个行业才一直欣欣向荣,但赚钱的永远是极少数的发起者,后来者只有极少数的能跟着喝口汤,大部分最后都成了难民,所谓一将功成万骨枯,形容现在所谓的直销和传销真是再合适不过;

  而且直销的产品真的有那么神奇吗?我看未必!试想一下,现在都什么年代了,工业4.0时代了,大部分生活必须品都已经技术透明化了,同时也产能过剩化了,然后你告诉我你直销的这玩意有多么多么神奇,也只有被直销洗脑的人才会相信它;

  所以直销和传销在我看来,都一个德行,顶多五十步笑百步;只不过直销有合法的公司,被骗了可以哭天抹泪的有地方哭诉,之所以现在哭诉的人比较少,是因为传销公司的洗脑真的是太厉害了;

  而且我一直相信,人间正道是沧桑;你入了直销,就等于不走正道了,到头来坑了自己是小事,毕竟人这一生,谁还没有点磕磕绊绊;但大部分不止坑了自己,也坑了自己的亲朋好友,甚至亲朋好友的亲朋好友,因为这玩意就是个恶性循环;

  区别直销与传销的10个界限

  第一,在直销活动中,直销商和直销企业通常会以销售产品为导向,其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样,传销商和传销企业在开展传销活动的过程中,通常会以销售投资机会和其他机会为导向,其在整个从业过程中,始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位,与正当的直销活动完全不同的是,他们并不关注和推崇产品的销售。

  第二,在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中,传销商在获取从业资格时,一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

  第三,在直销活动中,直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系,这种价格体系是经过物价部门专门批准的,其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程[创业网:www.cYone.com.cn/],在出厂被销售的过程中,生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续,有优秀的品质保证。而传销活动中,由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为,所以对于产品并不关注,他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题,产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

  第四,在直销活动中,直销从业人员的主要收入来源有两个方面,一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金,这是直销从业人员的长期的根本收益,其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织团队的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中,传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费,而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

  第五,在直销活动中,直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训,其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中,传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训,但是它在形式上往往虚晃一枪,他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动,其内容比较单一,多为激励式的观念改变,其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

  第六,在直销活动中,直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则,把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动,其传播的是所有的收入均来自于自己的付出,主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中,传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

  第七,在直销活动中,直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体,这些消费群体信任公司和公司的产品,愿意长期消费公司的产品,忠实于公司的品牌。而在传销活动中,从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富",因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖,他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户,不推广忠诚消费者的理念系统。

  第八,在直销活动中,直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户,但随着消费客户越来越多,其工作重心便逐渐进行了转换:即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户,并且在管理消费客户的过程中,及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品,售卖服务。而在传销活动中,传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化,即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。

  第九,在直销活动中,直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息,并自觉遵守各种政策法规,合法缴纳各种税金,尤其是个人所得税税金。而在传销活动中,从事传销的企业,通常的做法则是,截断各种通往从业人员的政策信息流系统,不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息,也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。

  第十,在直销活动中,直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径:一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者;二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中,制定适度的冷静期,在冷静期内,执行无因退货制度;第三,针对由于企业原因给消费者造成的权益损害,企业制定了良好的赔偿制度,即一旦消费者权益受损,直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中,由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具,所以其交易一旦完成,就不允许退货,也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度,即便是有所设置,在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此,在传销活动中,消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。

  小编个人认为,凡是叫你买产品的可能是直销,但叫你也来加入其中卖产品的,十有八九是传销。都说同行是冤家,哪有哪么多好朋友叫你一起赚钱啊,卖的人多了,买的人就有了。她(他)为什么为极力邀请你也卖产品?肯定是他(她)也能得到很大利益,说到底,靠的还是拉人头赚钱,而这,正是传销的重要特征。

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