创业指南:准备要做好

【世界创业实验室-讯】创业，是大家都所向往的。但是，创业也并不是那么容易的。白手起家，往往需要付出很大的代价，要苦心智、劳筋骨。想创业，准备工作必须得做好。

一、市场调查必不可少

我一个朋友张某在去年7月份开了家洗衣店，确切的说别人转给他的，但开业4个月后即停业转让。事后我们帮他分析了下原因，主要在于其创业时，没有仔细进行市场调研，太盲目了。

首先在季节上，洗衣行业7至10月是淡季，在这时期要做好保本甚至亏损的思想准备，而这正是他没有预想到的。洗衣店规模化经营日趋明显，品牌过硬、设备先进的洗衣店不断涌现，竞争极其激烈，而他的洗衣店还延用90年代中期的店堂格局，一店两人，一台机器，面积30平方米，这样又如何竞争得过别人呢?

由此可见，创业初的市场调查有着极其重要的作用。在我们选择好行业后，应该进行详尽的市场调查，使我们在经营上迅速和市场潮流相衔接。

二、选择适合自己的经济性质

这里的经济性质，是指工商营业执照登记事项中的经济性质而言的，其大致分为以下几种：个人经营(我们通常所说的个体户)、个人独资、有限责任公司、股份有限公司等。对创业者而言，一般在前三种中进行选择，而不同的经济性质，其开办要求、权利义务、债权债务上各有不同。因此，选择最适合自己的经济性质，对于创业者也是相当重要的。

但有的创业者觉得在名称中使用“公司”两字有气派，而不顾及自身实际情况，申请成立有限责任公司，没有股东的，硬拉个虚假股东凑数，以达到法律规定的股东人数，注册资本不够的，先借了钱等到申请成功后再还，殊不知这样做后患无穷。

首先，有限责任公司成立需具备以下几个条件：1.股东符合法定代表人数;2.股东出资达到资本最低限额;3.股东共同制定公司章程;4.有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构;5.有固定的经营场所和必要的生产经营条件。这些法律规定的条件，若虚假为之，一旦查实，得到的将是主管机关严厉的处罚。

其次，在股东人员上，设立假股东凑人数，一旦出现债权债务问题，就会引发纠纷，最终不得不诉诸法律。

适宜于个人经营经济性质的，即使不弄虚作假而是勉为其难成立有限责任公司后，根据规定，有限责任公司必须建账，本来根据自身经营情况，记流水账即可，而这样就必须请一个会计或请人代做账，加重自己负担，得不偿失。

三、创新经营方式

创业成功的关键最终还在于经营，如何开展好业务，是创业的核心问题。除了讲究诚信是商场上的必备条件外，积极动脑创新经营方式，才能体现自己的优势。

三百六十行，行行出状元。要想处于行业前列，必须具备我有他无的东西，这样我们才可以在竞争中处于领先地位。

创业时，你还必须知道以下经营战略：

一、最低成本战略

这是通过使自己成为本行业成本最低的生产者而进行竞争的战略。其降低成本主要途径是

(1)建立最佳规模经济的工厂。

(2)采用能降低成本的先进技术。

(3)采用先进的管理方法确保企业、组织间的协调并降低管理费用。

(4)确保研究开发、广告、服务和分销等领域的有效性，同时降低其费用。

较低成本虽然不是每个企业都热心追求的竞争战略，但却是企业整个战略的主题。低成本生产者在行业中具有明显的优势：

(1)对于竞争者。低成本生产者可以低价为基础在竞争中处于较佳地位，采用扩大销售、打击对手的竞争战略，获得超额利润。

(2)对于供应商。低成本生产者能比其竞争对手更独立于强大的供应商，因为它更能承受原材料采购价格的上涨。

(3)对于潜在的进入者，低成本生产者将处于有利的竞争地位，较低的成本不仅可以作为进入障碍，而且可以保持已有的市场。

(4)对替代商品，低成本生产者可以通过削价比其对手具有更强的防卫能力。

总之，低成本可以使企业承受较低的价格，同时获得较高的利润，可以争取较多的客户，尤其是可使企业在决定行业价格水平中具有较大的左右能力。

二、追求产品差异的战略

实行产品差异可采取许多形式：不同风格、独特的性征、卓越的服务、便捷的配件、可靠的产品、非凡的质量、良好的企业形象等。

成功的产品差异可以使客户对企业的品牌或形式产生偏好或忠诚，甚至使客户愿意为之支付较高的价格。但是许多产品的差异都很容易被竞争对手消除，若想产生持久的吸引力和竞争优势，必须建立在以下几条之上：

(1)技术优势

(2)质量

(3)给客户较多的支持服务。

三、集中重点或专业化战略

集中重点或专业的战略，是力图通过抓住特定客户的群体的特殊需要，通过集中力量于有限地区的市场或者通过集中力量于产品的某种用途，来建立竞争优势和市场地位的战略。它的思想基础是企业在有限目标市场更具效率，或者比普通摊开的竞争对于更有效率。这是对小型企业非常适用的发展战略，可以使小企业和规模庞大的企业展开成本竞争。

集中重点战略使企业在实现有限市场目标中获得优势，使企业足可应付其他竞争力量，在其目标市场上，竞争对手不可能具有相同的能力，进入者将受其竞争优势的阻碍，替代产品也难于立足，客户将因不愿意把其他业务转移到不能提供同等服务的其他企业而削弱谈判力，供应商则很可能面临买方市场。