本报记者郑先正
创业真的很难吗？吴明利，一个15岁来汉的农民工，
靠着卖菜十年积攒百万财富，随后栽倒在一系列所谓的创业项目上。如今，他重拾勤苦，在自己熟悉的早点上又整旗鼓，曙光再现。转了一个圈，重回原点，他
用自己的经历告诉所有的创业者，只要吃苦、务实，创业成功也不是那么难！
卖菜赚得百万元
吴明利来自蔡甸农村，15岁时
，到城里找工作。刚开始他在武昌火车站旁的一家餐馆做“白案”，月薪40元左右，跟着师傅慢慢学会了相关技术。那时还很年轻，他感觉外面的世界很大，不
甘心一辈子过着单调的日子，3年后，他走出打工的餐馆，开始了创业生涯。
吴明利选择了起点低的摆摊卖菜。每天，他都是在凌晨1时之前起
床，骑着自行车到汉口太平洋一批发市场进菜，早上6时之前回到汉阳的菜场，当时，每天可卖280多斤菜。一年后，他改用三轮车运菜，每天的经营规模上升到
1000多斤。
他做得很苦。不管刮风下雨，无论春夏秋冬，他总是单枪匹马，一人进货。随着收入的增多和客户群体的迅猛增长，2年后，他的三
轮车换成了农用车，卖菜量也直线上升。他还联系上了几家较大的酒店和企业食堂，每天给他们送菜，卖菜生意步入了“高端”，营业额迅猛扩大，钱赚得很顺
利。1993年，他又买了一辆微型货车，请了4个帮手，加大运菜量，每天起早贪黑，努力打拼。
很快，他积累的资金已近百万元。这在当时卖菜
的圈子里很少见。想起当初那段经历，他很骄傲地说，自己是同行中最先使用CALL机、手机的人，也是最先买汽车的。
投资失误回到起点
当手里有了一定的资金后，他不再满足于辛苦的卖菜生意，准备投资其他项目，希望“赚钱更快，活得更潇洒”。
这期间，他大
胆涉猎，做过很多种行当。刚开始，他看到美容院很赚钱，而且“很体面”，就投资开了一家美容院，装修得也还不错。但经过一段时间的运营，由于不懂业务
，客户积累也不顺利，生意一直不好。多方努力后，仍不见起色，最后他看不到希望，只好将门面转让了出去。这是他第一次遇到失败。
关了
美容院后，他总结失败的原因是“专业不熟”，做生意有个说法，叫“不熟不做”，因此他想改做自己熟悉的行当。经多方权衡与考察，他准备开一家酒店。他
认为，自己与酒店有多年的业务往来，开酒店赚钱也快，只要定位准确，选好地址，风险也不大。对此，他很有信心。于是，他又投资几十万元，与几位朋友合
伙，在汉阳开了一家中型酒店。
没想到的是，这一次，他再次遭到了挫折，酒店仅运营一年多时间就亏损累累，不久也只得关门。
投资酒店以失败告终，将自己多年的积累几乎全部耗尽，这对吴明利的打击很大。很长一段时间，他都很沉沦，曾经一连几个月没有走出家门，每天呆在
家里喝酒抽烟睡觉看电视，以打发时光。
那段时间，他爱人每天坚持到菜市场卖菜，以赚取养家的费用，同时还要照顾家庭和一对儿女，生活
很辛苦。正是爱人的坚持和鼓励，让吴明利重新找回了生活的信心。尽管散尽家财，但他相信，只要自己重新振作起来，未来仍充满希望。
“
老面馒头”有了新盼头
在家人的鼓励和支持下，吴明利找了一份开出租车的工作。这种日子尽管辛苦，但也还充实，维持家用也没问题。这一
干就是几年。
2007年下半年的一天，他在开出租车时饿了，很偶然地向路边的小贩买了两个包子充饥，没想到这一次他再次看到了商机。他感
觉这个包子跟其他的包子不一样，口感非常好。他转头与卖包子的人交流后得知，包子就是这个小贩做的。该小贩来自河南，家里祖传就是做包子的，在武汉做
包子生意已有几年，但一直没有扩大经营。
吴明利突然想起了早年自己做“白案”的一段经历，自己和面、发酵、刀功还很熟，技术不错，于
是萌生了与那个河南人合伙做包子的想法。这一次，他应该是有实践经验的，业务熟悉，投资也不大。在得到家人的支持后，他说干就干，马上与那位河南师傅
取得联系，转头做起了“老面馒头”。
他与河南师傅沟通交流，对馒头的材料配比、制作工艺、火候
等方面进行了不断摸索和改进，并且在市场上试销，结果得到了市场的极大认同，销量扶摇直上。现在，已有多人替他们代销，他们只管做。他说，小产业也有
大机会。每每看到有客户从常青花园、青山等很远的地方赶到汉阳，就为买他的“老面馒头”时，他总是感动不已。这也给了他莫大的信心。
他这样总结他的馒头特色：柔韧弹性好、不粘牙、甜馒头不含糖、价格低、卫生安全放心。这些优点，正是
他信心的源泉。他说，细节决定成败，他还会不
断摸索和改进，专注每个细节，让更多的市民认识和接受他做的馒头。
下一步，他还准备扩大规模，建造厂房、引进设备，要让武汉三镇每个
角落的市民都能很方便地尝到他做的美味廉价的馒头。他说，人到中年，想实实在在地做点事情，而进入武汉市的“放心早点工程”则是他最大的心愿。 (本文
来源：
楚天金报 )
