提到上海库宝制冷设备有限公司的陆建娟,人们都纷纷 竖起大拇指:这个女人不简单,每年帮公司在网上做上百万的生意,现在还每天在中央电视台看到她做的阿里巴巴诚信通代言人广告!
原本做幼儿 园老师的陆建娟从来没有想过要做商人,2006年6月她在网上搜索一个部件,从搜索结果直接就链接到了一家淘宝的店上,这是她第一次知道原来有人是这样在网 上做生意的。这次的“淘宝”之旅却让她大开眼界,她决定开始尝试在网上做生意。2006年9月她加入阿里巴巴诚信通开始做网上生意做起了“专职网商”。
陆建娟一开始并没有想过要在网上赚多少钱,只是希望通过网络的传播,让更多的人知道上海库宝。于是她化名梦雪儿,在网络论坛上开博客、写文 章。渐渐地,梦雪儿开始在阿里论坛当中声名鹊起,让她没有想到的是,在论坛中积累的信誉与人气,竟为她带来了商机。加入诚信通不到一个月,陆建娟在网 上拿到了第一笔订单。“林先生的公司在福建莆田,当时他在网上看到库宝的产品,就打电话来洽谈,双方是第一次接触,但是林先生在第二天就把14330元汇入 了我的账户,这让我非常的惊讶。”
她赢得了越来越多的关注,也为公司带来了越来越多的订单,现在她带着4个人的网络销售团队,每年给公司创 造300多万的销售业绩。
因为自己是诚信通会员取得了客户的信任,网上采购陆建娟也特别关注对方是不是诚信通会员。“因为我自己是诚信通会员 ,我拿到第一笔订单就是因为客户信任我,所以我找供货商也首先看对方够不够诚信,诚信记录怎么样。”她和众多毛遂自荐的网上供货商进行了洽谈联系,最 后和江阴一家配件供货商达开始了合作。这一次合作成功打开了陆建娟夫妇网上生意的新思路:制冷设备产品、价格都差不多,要抢占优势,需要比其他企业更 灵通的信息通道。
从此陆建娟成了阿里巴巴“库存二手”频道的常客。从网上找更实惠的配件供应,再把组装好的设备销售到网上去,“现在做生 意,谁把资源整合的好,谁就能做到更好。”