中国女性私密保养行业的开创者——吴合群

不管是在市场化的浪潮中，还是在某个行 业、某个领域，总有一些人具有独到的慧眼和胆略，引领后来者，开创了一个个精彩的新天地。现任广东女性密语日用科技有限公司董事长的吴合群女士便是其 中的佼佼者，她不仅引领了中国女性保养观念的变革，同时开创了女性私密保养的巨大产业规模。

从1995年，吴合群女士便发现了“私密保养”的市场前景，当时并没有具体的产业概念，女性私密保养仍然是附着于医院下面的妇科 项目，包括栓剂、理疗等一些让人望而生畏的医疗项目，普通人非到万不得已也不会走进医院，毕竟私密部位的疾病还是很难启齿的。在这样一个大的行业和消 费者认知背景下，吴合群女士敏锐地发现这个巨大的市场空白，并凭借自己的胆略果断进军私密保养产业。从95年代理某妇科栓剂产品开始，迅速打开了珠三角的市场局面，不仅攫取了第一桶金，也成为了当年快速发展的市场下的行业新秀。

1997年，面对快速发展的行业规模，吴合群敏锐地看到，在市场大环境下，仅依靠代理难以取得大的突破，而要想在行 业之中真正成为拥有话语权的人，必须介入到上游产业链中，做自己的品牌！通过和广东药学院药物研究所的合作，仅靠短短两年时间，就完成了从渠道商到品 牌运营商的转变，并且拥有了独具优势的妇科产品加工企业，不仅进一步保证了所经营产品的质量，更降低了市场成本，提高了品牌经营优势。

随着不断 的努力，自有品牌产品的销路越来越广，销量也越来越大。1997年到2002年，是吴合群事业发展最快的五年。在这个五年中，每一步都是对女性私密保养行业的颠覆和重塑，真正让中国女性健康保健产业中烙上 了“吴合群”的印迹。1997年到2002年的五年间，从3万元投资起步，逐步发展成为年销售达到几千万元的企业，在全国 20多个省市建立了牢固的经销网络，公司在广州建立了现代化的工厂。这一切，也正是中国健康产业发 展最快的时期。

2004年，由于国家政策的调整，妇科栓剂产品要重新申请新的批号，同时新的一批 产业洗牌已经开始，是继续发展已经奠定了市场地位的妇科栓剂产品规模，还是进一步优化产品结构，向着更深入的层面发展？

这个问题并非单独是困扰着某 一家企业，而是大多数新兴企业在发展过程中所面临的必然抉择，是偏安一隅，还是开拓进取？在许多偶然的场合中，吴合群女士发现了一个问题：尽管妇科产 品、妇科洗液等产品已经形成了巨大的市场规模，但在消费者心目中，这些产品仍然只是有病时才临时抱佛脚的无奈之选。刚好相反，通过对美国、日本等国际 市场的调查，以及对许多消费者的走访得知，消费者并不是不愿意进行日常的保养，但面临两个困难：一是观念问题，二是产品选择问题。观念其实一直在改变 ，但需要一个过程，从欧美、日韩等一些发达市场可以看出，日常性的私密保养并不是什么不被人接受的事物，那么第二个问题呢？这就面临着一个渠道的开发 问题，众所周知，妇科产品一般都是在医院和药房销售，而这个渠道就已经限制了人们的选择，即使药房遍布大街小巷也不例外，人们的观念可以影响，但渠道 的性质却是无法改变的，毕竟让一个好端端的人隔三差五地往药房跑也不符合消费习惯。

消费者的需求空白就是市场机遇。能不能把私密保养产品从院线和药房中导出 ，实现类似于日用品、化妆品的销售模式呢？

通过两年多的市场摸排和测试，2008年下半年，吴合群女士在过去 伊人爱系列产品的基础上，全新设计了“女性密语”私密保养项目，其目的是更专注于女性健康护理产品的应用与推广。吴合群女士在项目启动的初期就寄希望 于通过这个项目，引导女性全新的健康消费潮流，改变女性过去不科学的私密保养生活方式，让私密保养成为一种时尚消费。它既是过去十余年来市场理念的升 华，也是在新的市场环境和消费特性的基础上，对女性健康产品这种全新生活元素的升级式诠释。在渠道的选择上，吴合群女士摈除了院线和药房渠道，也没有 介入当时已经异常火爆的流通渠道，而是独辟蹊径，全面进入整店连锁加盟经营模式中，也正是这种经营理念才促进了如今女性密语品牌的快速发展，成就了如 今堪称“黄金产业”的私密保养市场。

整店连锁经营的优势就在于将自身的品牌效应和投资者的资金和投资增值愿望有机地结合起来，不仅快速地打开市场，同时更广 泛地和社会、投资者分享财富增值的机遇，受到了全国范围内的火热追捧，如今，投资五六万就可年赚数十万的女性密语专卖店已经在全国范围内落地开花，成 为了最受瞩目的投资新选择。

面对事业的成功和女性密语品牌的发展壮大，吴合群用两点经营理念给做出了概括。一是面对市场必须敏锐果断，二是不管身处何种环境 ，始终坚持产品品质第一。

从初出茅庐就果断进入竞争残酷的市场浪潮中，从利润丰厚的妇科栓剂产品果断地切入到私密保养连锁运营，从3万元起步到行业龙头，每一次机遇都极少从自己手边溜走，这就是一个作为女人的敏锐观察力和作为企业家的果断坚毅所取得的成就。在 市场经营中，吴合群女士一直坚信“做最好的产品就是最大的商誉”， 好产品是企业利润的长久支撑，好产品更是维护企业与顾客 之间的情感纽带。在98年企业尚处于起步阶段时，恶性竞争的一个同行把吴合群的产品告到了国家计生委，她 马上利用较广泛的人际关系，展开危机公关，并找到了计生委的相关领导，真正以产品的品质说话，取得了相关部门的认可，同一年年底，她的产品成为了计生 委向各级计生部门推荐的唯一栓剂！

如今，私密保养产业已经显露出了爆发式增长的端倪，在2009年，年销售额已经接近3000亿规模，成为了近年来最受关注的新兴产业，而这一切，都是和 吴合群女士长期的不懈努力所密不可分的，或许“女性密语”这个项目尚处于初期发展阶段，但凭借吴合群的敏锐商业头脑和巨大市场前景，必将能成为真正改 变中国女性私密保养现状的领航者！