
1998年8月,董俊营又借钱托人在河南一次性买了六十吨的面粉。人们都说董俊营是疯了,上次赔光了还不够,还要借钱继续赔。
那他到底发现了什么呢?原来,在他骑三轮车送货的时候,董俊营发现深圳人平时吃面少,买面粉都是三斤五斤,自己为什么不换小包装呢?董俊营回去后,专门定做了一些小的包装袋,还雇佣了几个工人,把五十斤一袋的面粉分成了三斤、五斤的小包装。虽然换包装和人工的成本每袋增加了两角,但是这样分开卖,价格反倒比原来更高。
因为深圳又潮湿又热,所以市民买不了那么多。换一个思路,把大包换成小包。
董俊营总结了深圳人购买面粉的习惯,大包装换小包装销售,这一招非常管用,然后他大量推销面粉。让所有人没想到的是,这一次,董俊营进的六十吨面粉不到半个月就全部销售一空,同时也把河南很多土特产打入了深圳两千多家超市,2001年销售额就达到了两千万元。
董俊营为不同人群研制不同的面条,这个改变使他的面顺利打入这家连锁超市,这也让董俊营在深圳的销售店面一下子扩大到四千多家,2012年销售额达到1.5亿元。
2013年,董俊营和别人合作建立三千亩小麦育种基地和禹州市果蔬面和药膳面技术研究中心。